Предприимчивые люди, добивающиеся успеха: есть ли секрет и в чём он?
Наши журналисты познакомились с несколькими предпринимателями Донецкой области, чтобы рассказать об этой сфере экономики, о проблемах, об успехах на примере обычных людей.
Виталий Алексеев – один из таких Его история банальна. В ней нет ничего нового. История, которую многие могут повторить и даже усовершенствовать. Было бы желание.
Родился в Краматорске, окончил школу, уехал учиться в Донецкий национальный университет. С этого момента де-факто стал дончанином. Прожил там 18 лет, вплоть до 2014-го года.
Удачная карьера в любимой банковской сфере на руководящих должностях, приносящая приличные деньги. Иногда посещающие мысли о работе на самого себя. Но нежелание расставаться со стабильностью перевешивало понимание рисков. В эти вялые внутренние метания бизнесмена сама жизнь внесла свои корректировки. События 2014 года стали своеобразным жизненным пинком. Они заставили нашего героя вернуться в Краматорск к родителям и начинать всё с нуля.
Банковская сфера большого региона в тот период ушла в глубокий кризис, ни о каком продолжении карьерного роста или видимом успехе в ближайшее время не могло быть и речи.
Краматорск встретил полупустыми улицами, заколоченными окнами магазинов и полной неопределённостью.
Первая мысль – заняться торговлей продуктами. Проволочки с переговорами владельцев магазинов, постепенное переселение бизнеса из Донецка в Краматорск отодвигали эту возможность – помещения стали быстро находить новых хозяев.
Предпринял попытку заняться фастфудом. Стоял в центре занятости, откликнулся на существующую там программу и предложение написать бизнес-план. «Получил авансом полагающуюся на год сумму пособия. На Крытом рынке открыл точку, но начались сложности: то аренду подняли, то сеть не выдерживает мощность напряжения. Основной причиной на самом деле была конкуренция. Я это понял, пришлось уйти. Я отлично знаю специфику вопроса и зависимость успеха от расположения торговой точки. От этого очень часто зависит выживание предпринимательства. Предложение нового места для торговли было, по сути, выдворением из бизнеса», – поделился Виталий.
Город продолжал оживать, открывались магазины. Он не оставлял искать идеи для бизнеса.
От знакомых и просто в общении часто слышал о том, что не хватает услуг химчистки. С началом войны их не стало вообще. Понял, что это «белое пятно» на бизнес карте города может стать шансом. Начал изучать специфику бизнеса, интересоваться деталями, тонкостями и чисто практическими сторонами услуги.
Оказалось, что в Краматорске самой химчистки с необходимым оборудованием в городе никогда не было. Схематично бизнес выглядел просто – несколько донецких химчисток имели свои точки для приёма в Краматорске. В связи с ситуацией в Донецке, приёмные пункты попросту закрылись. Никто не додумался искать другого пути решения.
«Я увидел свою нишу и решил, что оказался в нужное время в нужном месте. Я понял, что решение проблемы есть. И оно рядом – в другом областном центре, в Харькове. Промониторил рынок химчисток этого города, прозондировал информацию о качестве и ценах. Поинтересовался отзывами клиентов в сети, мнением знакомых. Начал поиск потенциальных партнёров. Вёл переговоры. И нашёл то, что искал!», – продолжил рассказ наш герой.
Отметим, что этот бизнес очень затратный, не быстро окупаемый, с высокой себестоимостью услуги. Не все предприимчивые бизнесмены согласны идти таким путём. Проще, понятнее и приятней вложить деньги туда, где они без особых рисков быстро вернутся. Цены же на услуги химчистки достаточно высокие, её потребитель это представитель среднего класса и выше. Открытие химчистки с небольшой мощностью требует не менее 100 тыс.дол. Специальные химические средства профессионального уровня, огромный расход воды, затраты на электроэнергию – следующая часть расходов.
Поиск помещения для осуществления процесса тоже имеет свою специфику. Помещение не должно быть огромным. Но электрическая сеть должна выдерживать колоссальные нагрузки. Потому что оборудование химчисток очень энергоёмкое. Его приобретение тоже проблематично. Покупать приходится за рубежом. Цены достаточно высокие. В связи с тем, что за границей этот бизнес процветает, техника с адекватной ценой и высокого качества быстро находит там своего покупателя.
«Наращивать успех в этом бизнесе можно за счёт объёмов. Пользователи этой услуги – люди с другим менталитетом. За рубежом такой бизнес очень развит. Сходить в химчистку там как почистить зубы. Нашим людям для такого образа жизни,во-первых , пока не хватает денег, химчистка это не дешёвое удовольствие. Во-вторых, нужно переосмысление, другое отношение к жизни. И пока все эти процессы идут, я всё-таки решил рискнуть», – улыбается Виталий.
По отзывам, цене и качеству была выбрана химчистка в Харькове. Заключение договора предполагало наличие помещения в Краматорске. Пешком обошёл весь город, изучил все закоулки и дворы. Обзвонил массу арендодателей. Совершенно случайно обнаружил какой-то небольшой уголок в центре города, огороженный пластиковыми панелями, с отдельным входом. Расположился он в небольшом холле двухэтажного магазина. На стекле ни одного объявления ни об аренде, ни о продаже, ни о планах на работу. Долго искал хозяйку уголка, нашёл и всё решилось: приёмный пункт был открыт.
Дорога в Харьков с вещами клиентов подсказала следующий шаг для развития своего бизнеса. Уже открыты несколько подобных точек в некоторых населённых пунктах. Логистическая сторона вопроса – важная составляющая и не осталась в стороне от внимания Виталия Алексеева. Как не осталась в стороне возможность поучаствовать в программе Донецкой обладминистрации «Український донецький куркуль». Он сам написал проект, сделал все необходимые расчёты и удачно его защитил. Выигранная сумма не покрывает всех необходимых расходов для запуска полноценного крупного бизнеса. Она составляет примерно шестую часть минимального стартового капитала. Но эти деньги способны стать хорошим подспорьем и помощью на начальном этапе. Для решения вопроса части затрат пришлось дополнительно оформить кредит.
Сейчас уже приобретена часть оборудования, благодаря первому траншу программы Донецкой ОГА. Как только зайдут на счёт остальные деньги, начнётся ремонт в помещении для осуществления процесса химчистки и отладка оборудования. Поиск всего необходимого для работы продолжается, продолжаются переговоры, звонки, встречи.
«Я как-то давно прочёл, что кризис рождает новые возможности. Никогда не думал, что самому придётся проверить эту истину, что называется на себе. Я очень благодарен своим харьковским коллегам. Они не стали моими денежными донорами, но очень помогли советами, подсказками. Делились и делятся своим опытом. А он огромен. Такая помощь дорогого стоит! Тем более, этот бизнес достаточно специфичен и имеет высокие риски. Но я не боюсь, у меня хорошие шансы на успех и отличные партнёры», – завершил свой рассказ Виталий Алексеев.
Відстежуйте події, що відбуваються на сході України, разом з нами на наших сторінках - YouTube або Facebook або Twitter або Telegram. Долучайтесь!
